艺术品拍卖：为什么无底价也能卖出天价？【澳门·威斯尼斯wns888入口】

艺术品拍卖会大多不会原作底价。底价又称保留价，由委托人自行确认或由委托人与拍卖行共同商定，是委托方拒绝的最低价，是拍品被其接纳的低于出让价格。委托人原作底价的益处是，只有当最低应价低于或者相等底价时才能成交价，如果最低应价高于保留价则不再次发生效力，拍卖师不应宣告该拍品流拍，从而防止了委托人遭受经济损失。

不过，由于委托人在拍卖会开始后不能对底价展开变更，底价制订失当仍不会使利益损毁：如果远超过市场承受力不会造成拍卖会告终，如果过较低则很有可能在低价位成交价。从底价透漏出有的其他信息，某种程度是把双刃剑。虽然拍卖行和委托人都会对底价严苛保密，以避免竞买人相互串通压价，但竞买人从公开发表的估价和拍电影场上的起拍价，可以大体辨别出有底价。

估价是由拍卖行对拍品评估后确认的价格区间，如果获得了委托人充份接纳，不会沦为确认底价的最重要基础。而在艺术品广泛使用的增价拍卖会中，起拍价一般来说高于或相等底价，从起拍价也可以对底价作出估算。透漏出有底价信息的估价和起拍价，一方面需要锚固竞买人，沦为其开价的参考，但在另一方面，也泄漏了委托人的低于期望值，使竞买人不至于开价过低。

无底价也被称作零底价，即不另设低于价格底限。无底价拍卖会可以以低于竞价幅度起拍，或者容许竞买人权利报价，第一口价若无人竞价之后可落槌成交价，若有人竞价则由开价最高者竞得。无底价拍卖会适合于委托人意图使出或对拍品无法定价的情况，在交易量下降、买家信心严重不足的市场调整期，无底价拍卖会也可以协助拍卖行连为一体人气。在近几年的拍场，很多拍卖行开始大打低价牌，无底价拍卖会更加多地经常出现在大型拍卖行和两季大拍电影中，中国嘉德、北京保利等都发售了不少无底价拍品，古代书画、当代书画、瓷器、杂项等板块都有所兴起。

无底价拍卖会使用了“价格躲闪”策略。价格躲闪是商务谈判中常用的策略，是指经验者一般来说把底牌掩盖一起，留意聆听对方的谈话，在充份理解对方的心态后再行抢到底牌。

特别是在谈判开局阶段，不会竭力引诱输掉再行报价，假如输掉的报价与自己预期完全一致，之后胜券在握，即使差距相当大，也不会理解其基本意图以便在随后掌握主动。艺术品的无底价拍卖会，大多再次发生在拍卖行和委托人对拍品价格或竞争热度无法做到的时候。

尤其在市场转入深度调整期，艺术品的价格定位不会较为模糊不清，无底价拍卖会将定价权转交买方，几乎听得任由拍者给艺术品价格新的定位，对拍卖行和委托人而言，毫无疑问是尤为省事和有效地的办法。价格躲闪可以带给成交率、成交价的双丰收。由于没保留价容许，无底价拍卖会需要有效地提升成交率，甚至超过100%成交价。

2015年很不受注目的北京荣宝第78期艺术品拍卖会中国书画无底价专场、湖南文博会无底价保真文物拍卖会，成交率达95%左右，是近些年专场中的绝佳佳绩。并且，无底价拍卖会需要引发很多捡漏者社会各界参予，在不知不觉中将价格追高，反而更容易拍电影出有高价，构成起拍价就越较低成交价越高的“弹簧现象”。2012年，上海泓盛纸杂文献专场发售的倪瓒款《乐圃林居图》以100元起拍，成交价高达575万元；北京保利第十九期精品拍卖会发售的八大山人款《荷塘双鹌》以无底价拍卖会，以339万元勇夺专场榜首。价格躲闪也被资深竞买人应用于。

缺乏经验的竞买者最更容易太早开价，而有经验的竞买者即便志在必得也会过早举牌，以掩饰自己的实力和竞买意向，直到拍卖师讲出“最后一次”时才使出。据传，着名美国收藏家诺顿？西蒙对一件作品感兴趣时，不会若无其事地踱到拍场外面开价，期望其他人误以为不有一点他出售而退出竞争。一些老练的买家往往躺在拍卖场靠后的方位，增加别人的留意，等竞争节奏慢下来时再行使出。

有些买家为了避免别的竞买人跟价，常常在蜻蜓点水般举牌后藏起号牌，或者索性仅有向拍卖师打手势转身，以防止开价过低的风险。

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